华尔街见闻

美团将在未来几个月内正式将Keeta引入巴西市场，并计划在5年内投入10亿美元。美团已经在沙特市场验证了中国外卖的竞争实力，花旗认为，若Keeta能保持强劲的增长势头，极有可能在2025年晚些时候在市场份额上追平甚至超过沙特排名第二的外卖平台Jahez。

美团海外扩张战略加速，Keeta在沙特抢占显著市场份额后，美团正把目光投向拉丁美洲最大经济体——巴西。

据媒体报道，5月12日，美团CEO王兴与巴西总统卢拉会面，并签署了一项重大投资协议。根据该协议，美团将在未来几个月内正式将Keeta引入巴西市场，并计划在5年内投入10亿美元支持该项目发展。

这项投资将用于在巴西建设全国性即时配送网络，不仅为当地用户提供的外卖服务，还将为当地合作伙伴提供综合服务和数字化运营工具，支持餐饮商户的业务增长。

王兴在会议上表示：“巴西是一个非常大的市场，潜力巨大。Keeta将致力于提升当地消费者体验、促进合作餐厅发展，并为当地创造更多就业机会。”

花旗研报指出，Keeta在沙特阿拉伯市场通过积极策略已对竞争对手构成显著压力，显示出其海外扩张的初步成效和潜力。这可能提振投资者对美团长期增长空间的信心。

沙特市场：Keeta势头凶猛，竞争对手承压

沙特阿拉伯的外卖市场正经历一场由中国科技巨头发起的剧变。

花旗银行在5月12日发布的研报中指出，美团的Keeta应用在沙特下载排行榜上持续领先，这表明其用户基础正快速增长。这种扩张已经对现有市场参与者产生直接冲击，尤其是对规模较小的企业。

据报告，沙特排名第二的本地外卖平台Jahez在2025年第一季度的GMV增长急剧放缓至9.5%，远低于前一季度的20%。Jahez选择保护其利润率而不是通过激进折扣应对竞争，这一策略使其订单增长率降至7%。

与此同时，市场主导者、Delivery Hero旗下的HungerStation第一季度仍实现了20%的订单增长，尽管其管理层承认在“单人餐”订单上采取了积极的促销策略，同时也在努力保护利润率。

花旗认为，若Keeta能保持强劲的增长势头，极有可能在2025年晚些时候在市场份额上追平甚至超过Jahez。

美团海外布局

从亚太到中东再到拉美，美团的国际扩张呈现出清晰的战略布局。

在中国香港市场，Keeta已经运营两年，帮助餐厅合作伙伴将平台销售额翻了一番。2024年9月进入沙特阿拉伯后，Keeta已覆盖该国所有核心城市，用户数和订单量增长迅速。

美团管理层在之前的财报电话会中也曾提及Keeta在沙特的成功进展，当时已覆盖超过六个主要城市，并视食品配送为近期重点，同时也在早期探索“小象超市”等非食品类别的潜力。管理层指出，沙特的运营环境在支付意愿、平均订单价值（AOV）和利润率方面优于中国。

据摩根士丹利的研究报告显示，Keeta目前已占据沙特外卖市场约10%的订单份额，预计将于2025年下半年进入阿联酋市场，随后将进军科威特和其他海湾合作委员会（GCC）国家。

分析师预测，在基本情况下，Keeta有望在2028年占据GCC外卖市场20%的份额，实现60亿美元的GMV。在乐观情景下，这一市场份额可能达到27%，GMV达到80亿美元。