经纪人时代落幕：从843人到13人

证券经纪人数量从年初843人锐减至年末仅13人，成为招商证券2025年最显著的人员变动。而中信证券、中金公司、国信证券等机构已实现经纪人全面清零，这一现象标志着以经纪人拉新、获取交易佣金为核心的传统展业模式，在证券行业正逐步退出历史舞台。

这一变化的背后，是多重因素共同作用的结果：监管政策引导行业向专业化转型、客户需求从单一交易向综合财富管理升级、数字技术替代传统销售渠道、以及券商盈利模式从通道业务向综合服务转变。曾经活跃于银行网点、社区中心的证券经纪人，正被具备专业资质的投资顾问和智能投顾系统所取代。

一般证券业务人员激增近千人

与经纪人规模收缩形成鲜明对比的是，招商证券一般证券业务人员净增963人，增长幅度达17.8%。在行业一般证券业务人员整体下降的背景下，招招商证券为何逆势增长？

深入分析人员流动路径可以发现，大量原有证券经纪人通过内部转岗，转入一般证券业务序列。

除监管因素考量外，业内人士指出，“一般证券业务是投顾的前置阶段，投顾往往需在一般证券业务岗位积累一定年限后进阶”。证券经纪人向一般证券业务人员转型，实质上也拓展了投顾人才的“储备池”。

通过将原有外部协作力量纳入正式员工序列，公司得以开展更系统的培训与管理，为财富管理业务储备一批既熟悉客户又具备专业潜力的基础队伍。

超600名新生入职，团队注入新活力

进一步观察人员变动节奏可以发现，招商证券2025年上半年从业人员总数从8987人微降至8906人，下半年则强势反弹，全年实现净增长至9222人，较年初净增235人。

其中，超600名人员在7月后完成首次执业登记，结合行业招聘周期判断，这批新生力量极有可能为当年毕业的应届生。他们的集中入职，为公司的专业团队注入了新鲜血液。

结构优化驱动业绩双增：营收249亿、净利123亿，财富管理转型见效

人员结构的战略性调整，与公司的业务转型及业绩增长形成了正向循环。

招商证券股份有限公司发布的2025年度业绩快报显示，2025年度，公司全年实现营业总收入249亿元，同比增长19.19%；归属于母公司股东的净利润为123亿元，同比增长18.43%。

财富管理和机构业务展现出诸多亮点。经纪与财富管理方面，2025年上半年，财富管理客户数、高净值客户数分别同比增长45.53%、23.99%。机构客户综合服务方面，托管外包产品数量3.56万只，规模3.52万亿元。财报显示，截至今年中期，其私募基金托管产品数量市场份额达21.52%，连续十二年保持行业第一。

在居民财富管理需求持续释放、行业专业化转型不断深化的背景下，这种以人才结构升级带动业务模式转型的战略选择，或将为券商行业的未来发展提供重要借鉴。