银保渠道新业务价值等指标表现较为出色，大部分机构均实现较快增长。个险渠道则在深度转型当中稳步向前。

随着几大上市保险公司的业绩相继披露，2024年人身险公司的经营表现几乎全部浮出水面。从渠道角度来看，去年以上市头部人身险公司为代表的机构银保、个险表现如何？

据《险企高参》统计，中国人寿、中国平安（寿险及健康险）、太保寿险、人保寿险、人保健康、新华保险、太平人寿以及阳光人寿8家公司银保渠道基本呈现“新业务保费收入普降，续期业务增长”态势。同时，银保渠道新业务价值等指标表现较为出色，大部分机构均实现较快增长。

另一边，个险渠道则在深度转型当中稳步向前，8家机构保费收入均实现正增长态势，但美中不足的是，有两家机构的续期业务出现同比下降态势，分别是人保健康和新华保险…

银保新业务普降3%-26%

续期业务突飞猛进

自2023年8月以来，银保渠道“报行合一”落地已经一年多时间，2024年也是“报行合一”第一个完整实施年份。从各大人身险公司经营数据来看，去年各司表现“有苦有甜”。

银保渠道总收入基本由银保新业务和银保续期业务组成，总体来看8家机构银保渠道总保费收入达3897.31亿元，中国人寿、人保寿险、新华保险、太平人寿、阳光人寿均通过银保渠道取得超500亿的收入。增速方面，仅中国人寿出现同比下降情况，其余7家机构均呈增长态势。

若拆解银保渠道收入的两大组成部分（即新业务和续期业务）来看，表现为银保新业务遇冷，续期业务火热的现状。

2024年，上述8家机构的银保续期业务不仅全部实现正增长，而且增速全部超过两位数。其中增速最高的是人保健康，或因基数较小，其增速超过181%。增速最慢的是太平人寿，但也维持在19%左右。其余机构均保持20%以上的增速。

反观银保新业务，则呈现普遍下降的趋势，仅中国平安一家银保新业务呈增长态势，但需要强调，该数据包含平安人寿、平安健康、平安养老险三家子公司。降幅最大的是中国人寿，降幅为26.66%，这或许是中国人寿银保渠道总收入下降的原因之一。除此之外，剩余机构银保新业务降幅处于3%-21%区间。

虽然银保新业务普遍下滑，但银保渠道新业务中的长险期缴业务已初步显现转型成效，部分机构增速较快。其中，太保寿险和新华保险取得两位数以上的增长，分别为20.5%和11.5%。中国平安、人保寿险维持不到1%的增长。其余机构负增长，其中中国人寿、太平人寿降幅超9%。

过去一年实施“报行合一”虽有阵痛，但带来的正面效果也是实打实的。如果说保费收入是“外在表现”，那么新业务价值就是“内在实力”的体现。各大机构纷纷表示，银保渠道新业务价值提升明显。

值得注意的是，保险机构“降费”成功的对立面，是银行手续费及佣金下滑的大势所趋。据统计6家国有大行和9家头部股份行（广发银行、恒丰银行、华夏银行暂无数据）的手续费及佣金净收入均成现下滑态势，下跌期间处于2%-26%。

代理人数量企稳

人保健康、新华保险个险续期同比下降

与银保渠道并存的个险渠道，亦处于转型深水区。“清虚提质”是人身险公司个险转型的主旋律，自2020年起，代理人数量开始持续下降，直到2024年底，部分机构的代理人才出现企稳的迹象。

2024年末，上市机构“减员”数量同比收窄到3%左右，下滑速度已明显放缓。具体来看，中国平安（寿险及健康险）代理人数量为36.3万人，同比增长4.6%；中国人寿个险销售人力为61.5万人，同比减少3%；太保寿险保险营销员数量为18.8万人，同比减少5.53%；人保寿险营销员规模人力8.28万人，同比减少6.76%；新华保险的个险代理人数量为13.64万人，同比减少12%；太平人寿年末人数为22.61万人，较2023年末减少8613人。

在“减员”放缓的基础上，人均产能同步提升，高质量发展成效明显。

基于上述“清虚提质”的成果，个险渠道总体保费收入自然不会差。2024年，8家机构个险渠道共揽1.6万亿保费，同比增长4.63%。而且8家机构个险渠道全部实现正增长，整体呈现向好态势。美中不足的是，人保健康、新华保险的个险续期业务同比下降15.3%和1.4%，人保寿险个险长险首年期缴同比微降0.3%。

此外，部分机构公布了代理人收入。中国平安代理人月均收入为1.04万元，同比增长5.9%。其中寿险收入为8227元，同比增长11.1%；太保寿险核心人力月人均首年佣金收入6868元，同比增长7.1%。

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