21世纪经济报道记者 邓浩 上海报道

　　为应对特朗普可能的关税挑战，国内本土厂商正在加紧海外布局。

　　3月6日晚间，欧圣电气公告，其拟通过全资子公司欧圣香港下设的德国公司或其他关联公司，以不超过1750万欧元（约1.37亿元人民币）收购ALGO Handels GmbH和Producteers Holding ApS持有的德国Producteers International GmbH（下称“Producteers”）100%股权。

　　有接近欧圣电气人士对记者表示，此次并购是其既定的加速拓展非北美业务的一部分，标的公司的欧洲渠道是其考量的重要因素。欧圣电气公告也透露，本次收购将有助于提高产品在欧洲市场的知名度，丰富产品线。

　　3月7日，截至发稿，欧圣电气股价下跌2.87%。

　　提升非北美业务占比

　　欧圣电气主营产品是手持动力工具，包括小型空压机及干湿两用吸尘器，适用于欧美独栋房屋。其业务主要集中在北美，资料显示， 其在北美大型商超供应占比排名居前，获得工具行业多个国际知名品牌的授权，并已与Walmart、Lowe’s、The Home Depot 等数十家国际知名零售商建立了稳定的合作关系，且在美国本地建有海外仓储中心并配备专业售后服务团队。

　　值得一提的是，在中美贸易战的背景下，欧圣电气正在积极布局海外渠道和产能，此次并购或为关键一步。

　　Producteers是欧洲吸尘器市场的主要参与者，在工业清洁领域拥有一定的市场份额和影响力。 欧圣电气称，通过并购 Producteers，欧圣电气可以利用其在德国、 英国和其他欧盟国家建立的客户群，包括喜利得（HILTI）和博世（BOSCH） 等知名客户，接触并拓展大客户并打开新的商机。

　　申万宏源证券研报认为，欧圣电气北美市场占比预计2025年内略有下降，开拓欧洲、拉丁美洲等新兴区域，增量贡献明显，预计其欧洲、南美等市场年内占比提升至10%+，长期成长可期。

　　欧圣电气表示，本次收购将有助于进一步夯实公司在空气动力设备和清洁设备行业的领先地位，提高公司产品在欧洲市场的知名度，并进一步丰富公司的产品线布局。

　　马来西亚产能加速放量

　　欧圣电气在去年12月的调研纪要透露，面对特朗普上台以后出口关税挑战，其已前瞻性布局了马来西亚智能化工厂的建设，目前在公司产品领域马来西亚和美国之间关税率较低。后续其将视美国新政府的关税政策和实际情况，合理调整境内外工厂的产能分布，因此美国关税政策的变化对公司业务的影响不大。

　　记者此前了解到，两年前，欧圣电气在马来西亚投建了新工厂，将其定位为海外超级工厂，达产产值20亿元左右，工厂已于去年年底建成。去年10月28日，第一批小型空压机成功试产下线，现在正处于小批量生产到产能爬坡的阶段，预计今年三季度逐步达到设计产能。

　　麦高证券表示，欧圣电气积极布局非北美市场，预计2025年其非北美市场营收将维持高增。目前公司在欧洲、 拉美、澳洲、中东等非北美市场的开拓效果显著。其中，欧洲市场已有规模销售，潜在的市场增量较大。公司主要通过和当地的大型商超合作的模式将产品导入欧洲市场， 目前已和英国 Kingfisher、法国 GROUPEADEO、德国 ALDI 等欧洲知名大型商超达成合 作。

　　中金公司研报则认为，欧圣电气在手订单充足，收入有望延续高增。首先，下游渠道客户采购份额向其集中，订单可见度提高。据估算，目前公司产品在其主要客户中的份额在30%左右，仍有提升空间。