背靠“零售之王”招行的招商信诺人寿报告期内保费收入降幅最大，同比下降了15%，在非上市人身险机构中下降幅度也在前列。

2025年一季度，各大险企偿付能力报告均已出炉，从行业来看，人身险公司整体保费增速下滑。国家金融监管总局披露的数据显示，今年一季度人身险机构原保险保费收入为1.79万亿，较上年同期仅增加约44亿，同比增长0.25%。进一步看寿险部分，一季度寿险原保险保费收入为1.38万亿，较上年减少138亿，同比下降0.99%。

在行业保费收入增长速度直线下滑之际，“银行系”险企作为非上市寿险机构中较为特别的存在，一季度保险业务收入反而超过行业整体水平。2025年一季度，十家银行系险企保险业务收入共计1962亿元，同比增长4.6%。

《险企高参》注意到，今年一季度有三家“银行系”险企保费收入下降，分别是招商信诺人寿、交银人寿和中银三星人寿。这之中，背靠“零售之王”招行的招商信诺人寿报告期内保费收入降幅最大，同比下降了15%，在非上市人身险机构中下降幅度也在前列。

单位：亿元

一季度保费下降15%

母行代理收入下降近28%

2025年一季度，招商信诺人寿保险业务收入155.43亿元，同比下降15%。于此同时，《险企高参》注意到，今年一季度招行中间业务收入中代理保险收入也是直线下降。

招商银行2025年一季度报告显示，财富管理手续费及佣金收入67.83亿元，同比增长10.45%。其中代理保险收入18.26亿元，同比下降27.65%，主要是受保险销量下降影响。

招商信诺人寿以招商银行为核心银保渠道业务合作方，并依托招商银行客群开展产品细分及分层营销工作，近年来招商银行渠道保费收入对银保渠道贡献度保持在95%以上。

同时，这也是招商信诺人寿8年来首次出现第一季度保费同比下降的情况。具体来看，招商信诺人寿2017年第一季度保险业务收入为40.66亿元、2018年第一季度为44.84亿元、2019年第一季度为49.22亿元、2020年第一季度为52.92亿元、2021年第一季度为67.65亿元、2022年第一季度为94.1亿元、2023年第一季度为119.26亿元、2024年第一季度为182.88亿元、2025年第一季度为155.43亿元。

招商信诺人寿今年“开门红”增长乏力已是既定事实。

净利连续三年下滑

年初发债10亿元补血

纵观招商信诺人寿历年来的经营情况，该司成长能力可算得上是银行系险企当中的“优等生”，保险业务收入连续多年保持两位数增长。但相较于保费的增长势头，净利润指标相对增长乏力。

数据显示，2020年至2024年招商信诺人寿分别实现保险业务收入196.61亿元、218.17亿元、265.19亿元、346.46亿元、414.83亿元。同比增速分别为9.21%、10.97%、21.55%、30.65%、19.73%。

由于保险业务收入规模上升，招商信诺人寿提取保险责任准备金上升幅度较大。

2020年至2024年该司分别提取保险责任准备金142.12亿元、162.69亿元、219.57亿元、311.3亿元、381.58亿元。或受此影响，招商信诺人寿营业支出的增长速度还要高于营业收入增速。相应的，招商信诺人寿净利润在过去几年不断下降，2020年至2023年净利润分别为16.34亿元、11.75亿元、6.74亿元、4.02亿元，2024年回涨至5.36亿元。

同时，保费的快速增长也对公司偿付能力充足率提出更高要求，发债补血提上日程。2025年3月25日，招商信诺人寿2025年无固定期限资本债券（第一期）上市流通，发行总额为10亿元，据介绍，本期债券募集资金将依据适用法律和监管部门的批准用于补充招商信诺人寿核心二级资本，提高招商信诺人寿偿付能力。

此外，在多家寿险机构发力浮动收益型产品的当下，招商信诺人寿也在产品结构转型当中。2024年年报显示，招商信诺人寿个人寿险保险业务收入为377.7亿元，同比增长22.65%。其中分红险保险业务收入为184.31亿元，同比增长88.95%。

另外，跟许多银行系险企一样，招商信诺人寿的董事长也出身母行。

2021年9月，王小青出任董事长，现年53岁的王小青从业履历丰富，在国有大行、证监会、中国人保都有过从业经验，尤其是在中国人保任职有15年时间，与现招行董事长缪建民可以说是“老搭档”。2020年3月，王小青调入招商基金担任党委书记、总经理，正式进入招行系统，而后再逐步出任招商信诺人寿董事长、招商银行行长助理、招商信诺资管董事长、招商银行深圳分行行长以及招商银行副行长等。

在王小青执掌招商信诺人寿不久后，常颖出任总经理，在当时，由精算条线担任总经理的高管并不多，常颖就是其中之一。履历显示，常颖毕业于南开大学，先后获得数学/金融学士学位、保险精算硕士学位以及金融学博士学位，北美精算协会准精算师。常颖1994年参加工作，任职于中粮集团。2002年进入保险行业，曾任职于中英人寿，先后担任中英人寿副总经理、副总精算师、首席市场官等职位。

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